Hər bir avtomobil sahibinin həyatında elə bir dövr gəlir ki, hər hansı bir səbəbdən bir avtomobil satılmalıdır. Avtomobil hərəkətdə olarkən, yüklülük olmadan, qeydiyyatdan çıxma problemi olmayan tipik bir vəziyyəti nəzərdən keçirək.
Bir avtomobil satışının bütün prosesi aşağıdakı 3 mərhələyə bölünə bilər:
Hər mərhələni daha ətraflı nəzərdən keçirək.
Birinci mərhələ avtomobilin satışdan əvvəl hazırlanmasıdır
Bir avtomobil satmaq üçün ona "təqdimat" etmək lazımdır. Bunu etmək üçün, avtomobili yuymalısınız, zəruri hallarda cilalanmaya müraciət edə bilərsiniz. Avtomobil gövdəsində bir ziyan varsa, seçimlərdən birini seçməlisiniz:
Alıcı təzə bir boya işi ilə qorxa bilər. Avtomobilin qəzaya düşdüyünü düşünə bilər, amma sahibi bu həqiqəti gizlətməyi seçdi. Həm də mühərriki təmizləməyin, çünki bu, alıcını əsaslı təmir fikrinə gətirə bilər.
Avtomobilin salonu səliqəli və təmiz olmalıdır. Tatlar istifadə edilə bilər. Daxili təmizlik və xoş qoxu avtomobil satışı əməliyyatının faizini artırmağa kömək edəcəkdir.
Avtomobil hələ də səlahiyyətli bir satıcı tərəfindən istismar olunursa, alıcı dəlil təqdim etməlidir, yəni qəbul sənədlərini və pullu qəbzləri göstərməlidir. Bu, məhsulun alıcının gözündə vəziyyətini yaxşılaşdırmağa kömək edəcəkdir.
Avtomobilin istismarı zamanı hər hansı bir problem varsa, onları özünüz düzəltməlisiniz. Bu, bir müqavilə bağlayarkən alıcının bir neçə on minlərlə endirim tələb edə bilməsi ilə bağlıdır, əgər bu problem öz-özünə aradan qaldırılsa, yalnız bir neçə minə başa gələ bilər.
Bir avtomobil satarkən əhəmiyyətli bir məqam əməliyyat qiymətini təyin etməkdir. Bir avtomobilin qiyməti yürüşündən, problemlərindən, saxlamasından asılıdır. Təxminən qiymətə getmək üçün İnternetdən istifadə etməlisiniz. Xahiş edirik unutmayın: bir az daha aşağı bir qiymət təyin etsəniz, avtomobilin daha sürətli satacağı bir seçim var.
İkinci mərhələ bir alıcı axtarışıdır
Burada üç seçim təklif edə bilərsiniz:
İlk seçim ən sadə və ən sərfəlidir, çünki avtomobil maksimum qiymətə satıla bilər. Bununla yanaşı mənfi cəhətləri də var: alıcılar tərəfindən saxtakarlığın qurbanı ola bilərsiniz; uzun və narahat bir müddət.
İkinci variantın üstünlükləri: metod bahalı deyil, eyni zamanda kifayət qədər təsirli olur. Eksiler: Avtomobil satışının uğuru təklifin rəqabət qabiliyyətindən və oxşar reklamların sayından asılıdır.
Üçüncü variantın üstünlükləri: qətiliklə bahalı bir yol deyil, alıcının vaxtını və satıcının vaxtını itirmədən elana cavab verməyə dəyər olub-olmadığına əmin olmaq imkanı var. Eksiler: Alıcı tapmaq çox vaxt apara bilər.
Üçüncü mərhələ bir avtomobil satışı üçün bir əməliyyatın bağlanmasıdır
Avtomobil almaq istəyənlər varsa, görüş təyin edin. Avtomobilinizi yoxlayarkən müdaxilə etməyin. Sualları sakitcə cavablandırın. Bütün məlumatları bir anda deməyin, tədricən təqdim olunmalıdır. Alıcı, avtomobilin satılması ilə bağlı müqavilənin bağlanmasını bir müddət təxirə salmağı və onu tutmağı xahiş edərsə, ondan qəbz əvəzinə nağd depozit götürməyə dəyər. Bu, aldatmağın qarşısını almağa kömək edəcəkdir.
Satıcı və alıcı əməliyyatı başa çatdırmağa hazır olduqda, avtomobili reyestrdən çıxarmaq üçün yol polisinə müraciət etmək lazımdır. Sonra bir satış müqaviləsi tərtib edib ödəyin.
Və son şey. Vaxt itirmək və bir avtomobil satmağın incəliklərini araşdırmaq istəmirsinizsə, onu rəsmi dilerlərə və ya avtomobil satıcılarına etibar edə bilərsiniz. Ancaq sonra bir komissiya ödəməlisən.
