Beləliklə, müəyyən bir miqdarda qənaət etdiniz, bir avtomobil seçmək üçün çox vaxt sərf etdiniz, bu mövzuda ən azı bir az bilən bütün dostlarınızla məsləhətləşdiniz və çoxdan gözlənilən alış-verişə hazırlaşdınız. Bir avtomobil satıcısı seçmə anı gəldi. Gizli fəsadların və problemlərin bir hissəsinin yeri budur.
Bir çox təcrübəsiz avtomobil həvəskarı, bir avtomobil almaq yolunda yaşamalı olduqları manipulyasiya üsullarının bolluğundan əsl bir şok yaşayır. Ən çox yayılmış olanlardan danışaq.
Gəlin, hər şeyimiz var
Birincisi, bir telefon danışığı zamanı demək olar ki, hər hansı bir avtosalon sizə istədiyiniz avtomobilin, dəqiq konfiqurasiyanın və sizə lazım olan rəngin mövcud olduğunu söyləyəcəkdir. Alıcı salona gəldikdən sonra belə bir model, rəng və ya konfiqurasiya olmadığı ortaya çıxır və menecer israrla mövcud olanı təklif etməyə başlayır. Hesablama sadədir: alıcı pulla və bir maşın almaq niyyəti ilə gəlmişsə, başqa bir yerə getmək çətin olacaq, buna bənzər bir şey almağa inandırmaq olar. Salona gəlişdə qiymət biraz daha yüksək olacağını deməyə ehtiyac yoxdur.
Necə müqavimət göstərmək olar? Satın almadan əvvəl ziyarət etdiyiniz bir neçə salonu eyni vaxtda planlaşdırın. Bu vəziyyətdə dərhal ağrısız bir şəkildə edə bilərsiniz və ya ertəsi gün ən yaxşı seçim üçün axtarışa davam edə bilərsiniz.
Maşın xüsusi bir dayanacaqdadır, razılaşana qədər gözləyin və çatdırın
Alıcının ehtiyac duyduğu şey olmadığı zaman bənzər bir avtomobil satmağın daha mürəkkəb bir yolu sifariş vermək və bir az gözləməyinizi istəməkdir. Ümumiyyətlə belə hallarda deyirlər: "Nə lazımdırsa, bizdə var, indi razılaşacağıq." 5-10 dəqiqə keçir və bildirilir ki, göstərilən maşın artıq alınıb, bax, başqa bir şey var. Alıcı onsuz da onay üçün gözləməyi təklif etdiyi başqa bir variant ayırmağa tələsir. Bütün bu müddət ərzində menecer avtomobillərin isti tortlar kimi bir-birindən uçduğunu və müəyyən bir variantın razılaşdırılmasını gözləyərkən bu başqa birinin bu avtomobili sifariş edib etmədiyini ortaya qoyur.
Artıq başa düşdüyünüz kimi, ikinci variantın artıq "uçub" çıxdığı və sonra mövcud olanı götürməyin təklif edildiyi ortaya çıxa bilər.
Hesablama yenə də eynidir. Mövcud olmayan maşınlarla razılaşmaq adı altında vaxt sadəcə təxirə salınır və bu müddət ərzində stokda olan və menecerə satılması lazım olan mallar sadə şəkildə təqdim olunur.
Bu vəziyyətə qarşı durmaq üçün daha tez-tez belə qəribə təsadüflərin alıcının menecerin satmaq istədiklərini satın almasının yollarından biri olduğunu anlamalısınız.
Avtomobilinizi park yerində bir saat yarım axtardılar və tapa bilmədilər
Belə çıxır ki, bu, sizə lazım olan seçimi gözləməyiniz istənəndə baş verir. Alıcı bir saat, bir saat yarım gözləyir, ona daim işçinin avtodayanacağa getdiyini, maşınların çox olduğunu, 15 dəqiqə daha gözlədiyini deyirlər. Uzun müddət gözlədikdən sonra menecer üzr istəyir və deyir ki, məlum olur ki, bu modifikasiya artıq satılıb, almaq istərdiniz…. Və sonra stokda olanı reklam edin.
Hesablama, yenə də yorğun və seğirmiş bir alıcının sayıqlığını itirəcəyini və onu salon meneceri üçün faydalı bir seçim etməsinə inandırmağın asan olacağını göstərir.
Satışdan əvvəl müqavilə imzalayın
Bir satış qiymətindən əvvəl bir müqaviləni imzalamaq təklif olunduğu vaxtlar var, bu da bir qiyməti göstərir (bəzən müştərini özünə cəlb etmək üçün bazar qiymətindən də aşağı olur), lakin satınalma zamanı qiymət çox daha yüksək olur və imtina halında alıcı ilk müqavilə bağlandıqda ödədiyi pulu qaytara bilməz.
Belə bir sərt sxemə müqavimət göstərmək üçün əvvəlcədən bu avtomobil dilerinə dair icmallarla tanış olmaq lazımdır. Yeri gəlmişkən, bu, bütün digər hallarda belə "qəzalara" hazır olmaq üçün edilməlidir.
Ayrıca avtomobil üçün son qiymətin hər halda göstəriləndən daha yüksək olacağını anlamalısınız. Bu, satınalmanın özü ilə əlavə olaraq lazım olanı almalı olduğunuza görədir, lakin ilkin qiymətə daxil deyildir. Bunlar eyni paspaslar, sözdə "dopalar", əlavə təkər dəsti və hətta benzinlə alınmış avtomobildə ən yaxın yanacaqdoldurma məntəqəsinə qədər ola bilər. Üstəlik, alıcıya dərhal avtomobil sığortası və avtomobil sığortası etmək təklif ediləcək, bu da xərc tələb edəcəkdir.
Beləliklə, bir avtomobili düzgün bir şəkildə almaq üçün, avtomobil dilerlərindəki manipulyasiyanın bir çox incəliklərini başa düşməlisiniz və alış ilə birlikdə lazım olacaq hər şeyi əvvəlcədən hesablamalısınız. Alıcının satın alma zamanı tək olmaması da arzu edilir, onda onu idarə etmək daha çətin olacaq. Bundan əlavə, avtomobil mövzusunu yaxşı bilən yaxşı bir dost, vəziyyətə fərqli bir bucaqdan baxa və düzgün məsləhət verə biləcəkdir.
